Πώς να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία: 9 βήματα (με εικόνες)

Πίνακας περιεχομένων:

Πώς να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία: 9 βήματα (με εικόνες)
Πώς να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία: 9 βήματα (με εικόνες)

Βίντεο: Πώς να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία: 9 βήματα (με εικόνες)

Βίντεο: Πώς να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία: 9 βήματα (με εικόνες)
Βίντεο: Πως Να Γινεις Πλουσιος Πανευκολα (Εκατομμυριουχος Motivation) 2024, Μάρτιος
Anonim

Σχεδόν όλοι χρησιμοποιούν ένα αυτοκίνητο προσωπικά ή για δουλειά. Εάν χρησιμοποιείτε αυτοκίνητο, χρειάζεται επίσης επισκευές και συντήρηση. Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές πρέπει να πάνε σε αντιπροσωπείες για να αγοράσουν αυτοκίνητα και να τους εξυπηρετήσουν. Το κόστος για το άνοιγμα και τη λειτουργία μιας από αυτές τις επιχειρήσεις, ωστόσο, μπορεί να απαιτήσει εκατομμύρια reais. Πριν ανοίξετε μια αντιπροσωπεία, σκεφτείτε καθαρά όλη τη διαδικασία.

βήματα

Μέρος 1 από 3: Αξιολόγηση των αναγκών των καταναλωτών

Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 1
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 1

Βήμα 1. Κάντε έρευνα αγοράς

Το πρώτο βήμα σε κάθε νέα επιχείρηση είναι να προσδιορίσετε εάν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αφού προσδιορίσετε τη ζήτηση, θα πρέπει να εξετάσετε πώς η επιχείρησή σας μπορεί να προσελκύσει μέρος της.

  • Καθορίστε τον αριθμό των αυτοκινήτων που πωλούνται στην περιοχή σας. Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι ο τυπικός αγοραστής είναι πρόθυμος να επισκεφθεί μια αντιπροσωπεία 10 μίλια από το σπίτι. Προσπαθήστε να μάθετε τον αριθμό των αυτοκινήτων που πωλούνται σε ακτίνα 10 μιλίων από την προτεινόμενη αντιπροσωπεία σας. Ας υποθέσουμε ότι 50.000 αυτοκίνητα πωλούνται σε αυτόν τον τομέα ετησίως.
  • Αφού μάθετε τον συνολικό αριθμό αυτοκινήτων, αναζητήστε αυτές τις αγορές ανά κατηγορία. Για παράδειγμα, πόσα αυτοκίνητα αγοράζονται σε σύγκριση με τα φορτηγά; Τι ποσοστό πωλούνται νέα αυτοκίνητα και τι ποσοστό μεταχειρισμένων αυτοκινήτων; Μπορείτε ακόμη να καθορίσετε τον αριθμό των αυτοκινήτων ανά μάρκα (Honda, Ford κ.λπ.).
  • Αξιολογήστε τις υπάρχουσες αντιπροσωπείες στην αγορά. Ας πούμε, για παράδειγμα, ότι 3000 νέα Hondas πωλούνται στην περιοχή σας κάθε χρόνο και σκέφτεστε να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία της Honda. Πόσες αντιπροσωπείες της Honda υπάρχουν ήδη στην περιοχή σας; Μεταξύ των Hondas που πωλήθηκαν, πόσα αγοράστηκαν από καταναλωτές που πήγαν στον ιστότοπο και αγόρασαν ένα νέο αυτοκίνητο σε αντιπροσωπεία εκτός περιοχής;
  • Αυτή η ανάλυση θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν υπάρχει ανάγκη για μια νέα αντιπροσωπεία στην αγορά σας.
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 2
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 2

Βήμα 2. Προσδιορίστε τον ιδανικό πελάτη σας

Κάθε επιχείρηση πρέπει να προσδιορίσει τον ιδανικό πελάτη της. Είναι μια περίληψη των κοινών χαρακτηριστικών των καλύτερων πελατών σας. Αφού προσδιορίσετε τον ιδανικό καταναλωτή, μπορείτε να προγραμματίσετε την επιχείρησή σας για να καλύψει τις ανάγκες του.

  • Κοιτάξτε την ηλικία, το φύλο, το επάγγελμα και το εισόδημα των πελατών που προσπαθείτε να προσελκύσετε. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία της Honda. Κάντε μια έρευνα για να μάθετε τον τύπο του ατόμου που αγοράζει ένα Honda.
  • Μπορεί να διαπιστώσετε ότι ο ιδανικός πελάτης της Honda είναι ένας άντρας ηλικίας 27 έως 50 ετών. Είναι επαγγελματίας γραφείου με επίπεδο εισοδήματος άνω του μέσου όρου. Ο πελάτης της Honda είχε ένα αυτοκίνητο της ίδιας μάρκας στο παρελθόν ή έχει ένα μέλος της οικογένειας που κατέχει ένα Honda.
  • Πολλές αντιπροσωπείες χτίζουν σχέσεις με τους πελάτες πουλώντας τα αυτοκίνητα και παρέχοντας ένα τμήμα εξυπηρέτησης. Ορισμένοι πελάτες επιστρέφουν στην αντιπροσωπεία για επισκευές στο όχημα.
  • Μάθετε πού οδηγεί το αυτοκίνητο για επισκευή ο ιδανικός πελάτης της Honda. Πηγαίνει στην αντιπροσωπεία ή σε τοπικό συνεργείο αυτοκινήτων; Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα τμήμα εξυπηρέτησης που θα προσελκύσει τους καταναλωτές.
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 3
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 3

Βήμα 3. Υπολογίστε το μέγεθος της αγοράς σας

Ο σκοπός της έρευνας αγοράς αντιπροσωπείας είναι να μάθετε εάν υπάρχει αρκετή ζήτηση για το προϊόν σας. Τελικά, πρέπει να γνωρίζετε το πραγματικό ποσό πωλήσεων για το προϊόν σας και να υπολογίσετε πόση από αυτήν τη ζήτηση μπορείτε να προσελκύσετε.

  • Ας υποθέσουμε ότι 3000 νέα Hondas πωλούνται κάθε χρόνο στην περιοχή σας. Σκέφτεστε επίσης να πουλήσετε μεταχειρισμένα Hondas, τα οποία παράγουν 2000 αυτοκίνητα σε πωλήσεις κάθε χρόνο. Το μέγεθος της αγοράς του είναι 5000 Hondas.
  • Με βάση την έρευνά σας για τις υπάρχουσες αντιπροσωπείες και τη ζήτηση των καταναλωτών, πιστεύετε ότι η νέα αντιπροσωπεία σας μπορεί να προσελκύσει το 20% της υπάρχουσας αγοράς αυτοκινήτων Honda. Αυτό το ποσοστό 20% θα σήμαινε 5000 νέα και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα που πωλούνται πολλαπλασιασμένα επί 20% = 1000 πωλήσεις αυτοκινήτων.
  • Ας υποθέσουμε ότι το μέσο κέρδος ανά αυτοκίνητο, λαμβάνοντας υπόψη το καινούργιο και το μεταχειρισμένο, είναι $ 500,00. Εάν η αντιπροσωπεία σας πωλεί 1000 αυτοκίνητα, η επιχείρηση θα παράγει 1000 αυτοκίνητα x $ 500,00 = $ 500000 σε κέρδη. Επιπλέον, εκτιμάτε ότι το τμήμα εξυπηρέτησης θα αποφέρει κέρδη $ 300,00. Το συνολικό κέρδος της αντιπροσωπείας σας θα είναι $ 80,000,000.

Μέρος 2 από 3: Αποφασίζοντας τι είδους αντιπροσωπεία θα ανοίξετε

Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 4
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 4

Βήμα 1. Ανοίξτε ένα franchise

Σχεδόν όλες οι μεγάλες αντιπροσωπείες είναι franchise. Σε αυτόν τον τύπο επιχείρησης, είστε ο δικαιοδόχος που πληρώνει αμοιβή στον δικαιοπάροχο. Υπογράφετε επίσης μια σύμβαση franchise για τη λειτουργία της επιχείρησής σας.

  • Για να ανοίξετε την αντιπροσωπεία της Honda, θα χρειαστεί να ολοκληρώσετε μια μακρά διαδικασία για να γίνετε δικαιοδόχος. Η Honda θα απαιτήσει από εσάς να παράσχετε ολοκληρωμένες οικονομικές πληροφορίες για να γνωρίζετε εάν διαθέτετε τους πόρους για να ανοίξετε και να λειτουργήσετε μια αντιπροσωπεία της Honda.
  • Ο franchisor (Honda) σας δίνει το δικαίωμα να χρησιμοποιήσετε το λογότυπο της εταιρείας και άλλα εργαλεία μάρκετινγκ για τη λειτουργία ενός franchise. Θα συμμετάσχετε στην τοπική προώθηση αυτοκινήτων της Honda. Ο δικαιοπάροχος θα προμηθεύσει επίσης τα επώνυμα αυτοκίνητα στην αντιπροσωπεία σας.
  • Εάν συνάψετε συμφωνία με μια δημοφιλή μάρκα αυτοκινήτων, η αντιπροσωπεία σας θα αποκτήσει αξιοπιστία στην αγορά. Αυτή η αξιοπιστία μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε. Αλλά η συμφωνία franchise περιλαμβάνει αρκετούς περιορισμούς στη διαφήμιση και την πώληση των αυτοκινήτων. Για να συμμορφωθείτε με αυτό, πρέπει να ακολουθήσετε τις απαιτήσεις.
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 5
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 5

Βήμα 2. Αποφασίστε αν θα πουλήσετε νέα αυτοκίνητα, μεταχειρισμένα αυτοκίνητα ή και τα δύο

Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε και τα δύο, μπορείτε να εξυπηρετήσετε δύο τύπους πελατών. Ωστόσο, η πώληση και στις δύο αγορές θα απαιτήσει μεγαλύτερη επένδυση χρόνου και χρήματος.

  • Εάν πουλάτε μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, θα προσελκύσετε καταναλωτές που θέλουν να ξοδέψουν λιγότερα για ένα όχημα. Αντί να αγοράσουν, για παράδειγμα, το νέο αυτοκίνητο αξίας 2500 δολαρίων, μπορούν να αγοράσουν το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο αξίας 1500 δολαρίων.
  • Τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα συνήθως απαιτούν περισσότερη επισκευή και συντήρηση. Εάν πουλάτε περισσότερα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, μπορείτε να επεκτείνετε το τμήμα υπηρεσιών σας.
  • Ένας αυξανόμενος αριθμός καταναλωτών αγοράζει αυτοκίνητα στο διαδίκτυο. Όταν ένας πελάτης μπαίνει στην αντιπροσωπεία σας, μπορεί να έχει ήδη ελέγξει τέσσερις ή πέντε άλλους για να βρει την τιμή ενός συγκεκριμένου αυτοκινήτου. Μπορείτε να βρείτε πολύ ανταγωνισμό ιδιαίτερα στην αγορά νέων αυτοκινήτων. Για να αυξήσετε τις συνολικές πωλήσεις, μπορεί να χρειαστείτε τμήμα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 6
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 6

Βήμα 3. Αξιολογήστε την ανάγκη για τμήμα εξυπηρέτησης

Ο καθένας πρέπει να φροντίζει το αυτοκίνητό του κατά καιρούς και το άνοιγμα ενός τμήματος σέρβις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε σχέσεις με τους πελάτες.

  • Μπορείτε να αναπτύξετε σχέσεις με πελάτες που αγόρασαν το αυτοκίνητο αλλού. Εάν κάνετε εξαιρετική δουλειά στο αυτοκίνητό τους, ίσως αγοράσουν το επόμενο αυτοκίνητο μαζί σας.
  • Η ανάγκη για επισκευές αυτοκινήτων μπορεί να είναι αγχωτική και δεν είναι βολικό να μείνετε χωρίς αυτοκίνητο ενώ το δικό σας επισκευάζεται. Η εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών σας μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε αυτό το άγχος.
  • Αφού φτιάξετε το αυτοκίνητο κάποιου, διατηρήστε επαφή με τον πελάτη. Προωθήστε τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άμεσων αποστολών. Οι προσπάθειές σας θα αυξήσουν τις πιθανότητές σας να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο στον πελάτη στο μέλλον.

Μέρος 3 από 3: Προγραμματισμός των οικονομικών σας

Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 7
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 7

Βήμα 1. Προσθέστε το κόστος που απαιτείται για να ανοίξετε την αντιπροσωπεία σας

Μια τυπική αντιπροσωπεία μπορεί να απαιτήσει εκατομμύρια reais για να ανοίξει και να λειτουργήσει. Το μεγαλύτερο κόστος σας θα είναι το απόθεμα αυτοκινήτου.

  • Υπάρχει το κόστος των οχημάτων που έχετε στην αυλή. Εκτός από αυτό, θα χρειαστεί να αγοράσετε ή να νοικιάσετε το ακίνητο. Θα χρειαστεί να χτίσετε ή να ανακαινίσετε κτίρια από την ιδιοκτησία έως τον εκθεσιακό χώρο και ίσως ένα τμήμα εξυπηρέτησης.
  • Εάν χρησιμοποιείτε ένα franchise, θα πληρώσετε ένα προκαταβολικό τέλος στη μάρκα. Μόλις λειτουργήσετε, θα πληρώσετε επίσης ετήσια τέλη συμβολαίου.
  • Οι αντιπροσωπείες πρέπει ακόμη να εκπαιδεύσουν τους υπαλλήλους για τις νέες δυνατότητες των αυτοκινήτων, ώστε να μπορούν να τις εξηγήσουν στους καταναλωτές. Θα ξοδέψετε πολλά για προπόνηση.
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 8
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 8

Βήμα 2. Αποφασίστε πώς θα χρηματοδοτήσετε το κόστος της επιχείρησης

Αυτή είναι μια μεγάλη δέσμευση. Θα πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά πώς θα βρείτε τα χρήματα για να ξεκινήσετε την επιχείρηση.

  • Οι περισσότερες αντιπροσωπείες χρηματοδοτούν το απόθεμα μέσω τράπεζας. Τα αυτοκίνητα σε αυτό το απόθεμα χρησιμεύουν ως εγγύηση για το δάνειο. Η εταιρεία μπορεί επίσης να έχει μεγάλες δαπάνες για τον σχεδιασμό και την κατασκευή του εκθεσιακού χώρου και του κέντρου επισκευών.
  • Εκτός από το απόθεμα, μπορεί να χρειαστεί να προσλάβετε πολλούς υπαλλήλους και θα πρέπει να έχετε χρήματα μισθοδοσίας κάθε μήνα.
  • Εάν δανειστείτε χρήματα, θα πρέπει να δώσετε επαρκή ασφάλεια για το δάνειο. Mayσως χρειαστεί να δώσετε προσωπική περιουσία ως εγγύηση για να λάβετε αυτό το δάνειο. Η τράπεζα θα ζητήσει επίσης να δει λεπτομερείς οικονομικές προβλέψεις, οι οποίες θα εξηγούν πώς η επιχείρηση θα αποφέρει κέρδη και θα αποπληρώσει το δάνειο.
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 9
Άνοιγμα αντιπροσωπείας αυτοκινήτου Βήμα 9

Βήμα 3. Εξετάστε τις απαιτήσεις για την κανονικοποίηση, το άνοιγμα και τη λειτουργία του βοηθητικού προγράμματος

Η πολιτεία ή η πόλη σας θα έχει απαιτήσεις για το άνοιγμα μιας τέτοιας επιχείρησης. Πολλοί από αυτούς τους κανόνες έχουν σχεδιαστεί για να προστατεύουν τους καταναλωτές που κάνουν μεγάλες επενδύσεις σε αγορά αυτοκινήτου.

  • Η πολιτεία σας θα απαιτήσει από εσάς να λάβετε άδεια για την πώληση αυτοκινήτων ως κύρια επιχείρησή σας. Ενώ οι άνθρωποι μπορούν να πουλούν αυτοκίνητα ο ένας στον άλλο, μια αντιπροσωπεία που πουλά πολλά αυτοκίνητα ετησίως θα χρειαστεί άδεια για να λειτουργήσει.
  • Για να ανοίξετε την αντιπροσωπεία σας, θα χρειαστεί να λάβετε άδειες πόλης.
  • Το κράτος θα απαιτήσει από εσάς να έχετε διάφορους τύπους ασφάλισης για τη λειτουργία της επιχείρησης. Ένας από αυτούς είναι ο εγγυητικός τίτλος. Γίνεται για να προστατεύσει τον αγοραστή αυτοκινήτου από οποιαδήποτε απάτη που σχετίζεται με την αγορά ενός αυτοκινήτου.

Συνιστάται: