Πώς να ζητήσετε χρήματα από πλούσιους: 11 βήματα

Πίνακας περιεχομένων:

Πώς να ζητήσετε χρήματα από πλούσιους: 11 βήματα
Πώς να ζητήσετε χρήματα από πλούσιους: 11 βήματα

Βίντεο: Πώς να ζητήσετε χρήματα από πλούσιους: 11 βήματα

Βίντεο: Πώς να ζητήσετε χρήματα από πλούσιους: 11 βήματα
Βίντεο: ΠΩΣ ΝΑ ΕΠΙΛΕΞΟΥΜΕ ΜΕΤΟΧΕΣ!? 2024, Μάρτιος
Anonim

Η συγκέντρωση χρημάτων για φιλανθρωπικούς σκοπούς είναι ένα σημαντικό μέρος του έργου κάθε μη κυβερνητικής οργάνωσης. Πολλοί άνθρωποι που εργάζονται σε αυτά τα ιδρύματα αισθάνονται άβολα να ζητούν χρήματα από δωρητές, αλλά χωρίς τη βοήθειά τους, οι περισσότερες από αυτές τις ομάδες δεν θα ήταν σε θέση να εκτελέσουν τις αποστολές τους. Το να μάθετε πώς να ζητάτε χρήματα από πλούσιους ανθρώπους αποτελεσματικά και με σεβασμό μπορεί να διασφαλίσει ότι ο οργανισμός σας ευδοκιμεί και μπορεί να βοηθήσει αυτούς που έχουν ανάγκη.

Βήματα

Μέρος 1 από 2: Προγραμματισμός του αιτήματος επιχορήγησης

Γράψτε ένα γράμμα που ζητά χορηγία Βήμα 2
Γράψτε ένα γράμμα που ζητά χορηγία Βήμα 2

Βήμα 1. Κάντε μια λίστα με δωρητές

Πριν ξεκινήσετε να ζητάτε χρήματα, είναι καλύτερο να έχετε μια ιδέα για το ποιος θα ζητήσει δωρεές. Εάν θέλετε να πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα, μπορεί να χρειαστεί μόνο να αποφασίσετε σε ποιες γειτονιές θα εργαστείτε. Ωστόσο, εάν επικοινωνείτε μέσω τηλεφώνου ή επιστολής, θα χρειαστείτε μια λίστα με πιθανούς δωρητές για να επικοινωνήσετε.

  • Εάν μπορείτε να προσδιορίσετε προηγούμενους δωρητές στη λίστα των ατόμων που πρέπει να καλέσετε ή να γράψετε, μπορείτε να τους δώσετε προτεραιότητα ως "καλύτερα στοιχήματα", καθώς πρόκειται για άτομα που, δεδομένου του ιστορικού των δωρεών στο παρελθόν, θα είναι πιο πιθανό να συμβάλουν ξανά στον σκοπό σας..
  • Προσπαθήστε να προσδιορίσετε ποιοι στη λίστα σας είναι πιο σταθεροί από οικονομική άποψη. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να επικοινωνήσετε με το άτομο για να μάθετε για τα οικονομικά του ή, εάν πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα, να κοιτάξετε σπίτια και αυτοκίνητα σε γκαράζ. Τα άτομα με μεγάλα, περίπλοκα σπίτια ή σπορ αυτοκίνητα που τραβούν την προσοχή είναι πιθανό να έχουν χρήματα για να ξοδέψουν, αν και δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα δωρίσουν.
  • Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε πιθανούς δωρητές εξετάζοντας τους άλλους τομείς δαπανών τους. Για παράδειγμα, παρακολουθεί φιλανθρωπικές εκδηλώσεις για άλλους οργανισμούς ή άτομα; Αν ναι, πιθανότατα μπορεί να κάνει δωρεά για την υπόθεσή σας εάν πειστεί με τον σωστό τρόπο.
  • Εξετάστε το ενδεχόμενο χρήσης λογισμικού και υπηρεσιών ανάλυσης για να προσδιορίσετε ποιοι δυνητικοί δωρητές είναι πιο πλούσιοι και πιο πιθανό να συνεργαστούν.
  • Θυμηθείτε να σκεφτείτε τα ακόλουθα σημεία κατά τον προσδιορισμό δωρητών: άτομα που είναι σε θέση να κάνουν δωρεά, που πιστεύουν στην αιτία σας και που έχουν επαφή ή σχέση με τον οργανισμό σας.
Γίνετε δημοπράτης Βήμα 10
Γίνετε δημοπράτης Βήμα 10

Βήμα 2. Γνωρίστε τους δωρητές σας

Εάν το ίδρυμά σας έχει ασχοληθεί μαζί τους στο παρελθόν, εσείς ή ένας συνάδελφος πιθανότατα θα γνωρίζετε τι λειτουργεί καλύτερα κατά την παραγγελία. Μερικοί άνθρωποι θέλουν να μάθουν πώς ξοδεύτηκαν τα χρήματα του περασμένου έτους, ενώ άλλοι μπορεί απλώς να μάθουν πόσα χρειάζονται. Ορισμένοι δωρητές μπορεί να έχουν φόβους ή επιφυλάξεις σχετικά με την προσφορά, και είναι σημαντικό να μάθετε να αναγνωρίζετε αυτές τις ανησυχίες, ώστε να μπορείτε να τις αντιμετωπίσετε νωρίς.

  • Ορισμένοι δωρητές μπορεί να χρειαστεί να ακούσουν συγκεκριμένους όρους ή φράσεις για να πειστούν να δωρίσουν. Εάν γνωρίζετε ότι συμβαίνει αυτό, καταχωρίστε αυτά τα σημεία στη λίστα σας, ώστε όταν καλείτε ή πλησιάζετε αυτό το άτομο, να ξέρετε τι να πείτε.
  • Κάθε φορά που ένας δότης φαίνεται απρόθυμος, αλλά ούτως ή άλλως, δεν χρειάζεται, γράψτε την κατάσταση στη λίστα σας ή στο αρχείο αυτού του ατόμου, εάν έχετε. Ακούστε τι έχει να πει ο δωρητής σε αυτές τις καταστάσεις και αναζητήστε τρόπους για να μετριάσετε αυτούς τους φόβους, όχι μόνο φέτος, αλλά και τα επόμενα χρόνια.
  • Να γνωρίζετε ότι πολλοί γνωστοί φιλάνθρωποι προσλαμβάνουν άλλους για να διαχειρίζονται δωρεές και συνεισφορές. Επομένως, μπορεί να καταλήξετε να μην μιλήσετε με τον ίδιο τον δότη. Ωστόσο, οι εργαζόμενοι που προσλαμβάνει πιθανότατα να έχουν τις ίδιες ανησυχίες με τον ίδιο τον φιλάνθρωπο, και μπορεί να είστε τυχεροί αν απευθυνθείτε στα ενδιαφέροντά του μέσω των εργαζομένων.
Απαίτηση εκπτώσεων στο Home Office Βήμα 10
Απαίτηση εκπτώσεων στο Home Office Βήμα 10

Βήμα 3. Βρείτε τρόπους για να παρουσιάσετε τον οργανισμό σας

Οι άνθρωποι που έχουν κάνει δωρεά σε αυτό θα είναι χωρίς αμφιβολία εξοικειωμένοι με την οντότητα και τι κάνει, αλλά τι γίνεται με εκείνους που δεν έχουν δωρίσει ποτέ πριν; Πώς θα περιγράψετε αυτό που κάνετε σε έναν ξένο; Αυτό είναι σημαντικό να γνωρίζετε καθώς μπορεί να καθορίσει εάν το άτομο θα ακούσει το υπόλοιπο αίτημά σας. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να συλλέξετε ορισμένα δεδομένα σχετικά με το τι έχει κάνει το ίδρυμα στο παρελθόν, τα θέματα στα οποία σκοπεύετε να εργαστείτε μετά από αυτόν τον έρανο και πώς η πιθανή δωρεά θα βοηθούσε τον σκοπό σας.

  • Προσπαθήστε να παρουσιάσετε την οντότητα με τρόπο που να εξηγεί τι κάνει και να αναδεικνύει επίσης το ζήτημα που σκοπεύετε να αλλάξετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε κάτι όπως: "Γνωρίζατε ότι [το πρόβλημα που αντιμετωπίζει το ίδρυμα] επηρεάζει ένα μεγάλο μέρος της πόλης και είμαστε ο μόνος οργανισμός αφιερωμένος στην αντιμετώπιση μόνο αυτών των θεμάτων με ολοκληρωμένο τρόπο;"
  • Η υποβολή συγκεντρωτικών δεδομένων δεν είναι υποχρεωτική, αλλά για όσους δεν είναι εξοικειωμένοι με το ίδρυμά σας, η γνώση αυτών των πληροφοριών μπορεί να είναι μεγάλη βοήθεια.
  • Εκτυπώστε ένα φυλλάδιο ή δημιουργήστε έναν επαναχρησιμοποιήσιμο πίνακα για να απεικονίσετε τις προόδους που έχετε κάνει και τις βελτιώσεις που ελπίζετε να κάνετε.
  • Σκεφτείτε τι θα μπορούσατε να πείτε εάν κάποιος δεν κατάλαβε τους στόχους του οργανισμού σας ή τον περιφρόνησε. Προσπαθήστε να βάλετε τον εαυτό σας στη θέση αυτών των ανθρώπων, φαντάζοντας ότι είστε κάποιος που δεν θέλει να βοηθήσει την οντότητα και τι θα μπορούσατε να τους πείτε. Φανταστείτε λοιπόν πώς μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις λέξεις.
  • Όσο καλύτερα κατανοεί η βάση των δωρητών σας το ίδρυμά σας και όσο καλύτερα κατανοείτε τους δωρητές σας, τόσο πιο πιθανό είναι να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη σχέση μαζί τους.
Βελτιώστε τη σαφήνεια του λόγου σας Βήμα 5
Βελτιώστε τη σαφήνεια του λόγου σας Βήμα 5

Βήμα 4. Εξασκηθείτε στην προσέγγισή σας

Ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να την ενδυναμώσετε είναι να εξασκήσετε αυτό που θα πείτε, όχι μόνο να ξέρετε πώς να ζητήσετε χρήματα, αλλά και πώς να ξεκινήσετε τη συζήτηση, να εξασκήσετε σκηνές, να προβλέψετε πιθανές απαντήσεις και να σκεφτείτε πώς να κατευθύνει ή να ανακατευθύνει τη συνομιλία.

  • Θυμηθείτε, η καλύτερη προσέγγιση εκπαιδεύει τον πιθανό δωρητή αντί να πουλάει απλώς τον οργανισμό.
  • Εξασκηθείτε δυνατά στην προσέγγιση. Νιώστε άνετα με την ομιλία και μάθετε να το προσαρμόζετε στο δικό σας στυλ. Κάντε το μέρος της δικής σας ομιλίας και προσπαθήστε να το κάνετε να ακούγεται άνετο και χωρίς πρόβα, παρόλο που το να φτάσετε σε αυτό το σημείο μπορεί να απαιτεί πολλές πρόβες.
  • Εξασκηθείτε μπροστά από έναν καθρέφτη εάν αλληλεπιδράτε με δωρητές πρόσωπο με πρόσωπο.
  • Δοκιμάστε να ηχογραφήσετε χρησιμοποιώντας ένα μαγνητόφωνο ή κάμερα και μελετήστε τους τρόπους και τα πρότυπα ομιλίας σας. Ακούγεται ειλικρινές; Τα φωνητικά μοτίβα και οι φυσικές χειρονομίες σας μεταφέρουν το μήνυμα του οργανισμού σας και τον επείγοντα χαρακτήρα αυτού που προσπαθείτε να λύσετε;

Μέρος 2 από 2: Ζητώντας δωρεές

Βελτιώστε τη γραμματική σας Βήμα 8
Βελτιώστε τη γραμματική σας Βήμα 8

Βήμα 1. Ξεκινήστε μια συνομιλία

Μην τηλεφωνείτε και ξεκινήστε να κάνετε την παραγγελία: προσπαθήστε να δημιουργήσετε διάλογο με τον πιθανό δωρητή, πράγμα που σημαίνει αρχικά ευγενική συνομιλία. Μπορεί απλά να ρωτάτε το άτομο πώς περνάει η μέρα του. Οτιδήποτε ξεκινά ένα διάλογο θα βοηθήσει στον αφοπλισμό του άλλου και θα τον κάνει να καταλάβει ότι είστε ένα ευγενικό και φροντισμένο μέλος της κοινωνίας.

  • Εάν ο πιθανός δωρητής είναι γνωστός φιλάνθρωπος, μπορεί να προτιμήσει η δωρεά να ζητηθεί από έναν ηγέτη οργανισμού. Στατιστικά, οι δωρητές είναι πιο πιθανό να δωρίσουν χρήματα σε μια γνωστή προσωπικότητα που συνδέεται με μια οντότητα, παρά σε έναν έρανο που τους καλεί για λογαριασμό του ιδρύματος.
  • Ξεκινήστε τη συζήτηση κάνοντας τον πιθανό δότη να αναγνωρίσει ένα υπάρχον πρόβλημα. Εάν συγκεντρώνετε χρήματα για έναν οργανισμό, μπορείτε να ανοίξετε το διάλογο ρωτώντας ποια πιστεύει το άτομο ότι είναι η μεγαλύτερη κρίση στην περιοχή του.
Διαπραγμάτευση με τους εργολάβους Βήμα 2
Διαπραγμάτευση με τους εργολάβους Βήμα 2

Βήμα 2. Κάντε γνωστές τις προθέσεις σας

Όχι μόνο πρέπει να συστηθείτε ζητώντας χρήματα, αλλά θα πρέπει να τους ενημερώσετε για τις προθέσεις σας προς το τέλος της συνομιλίας. Ξεκινήστε ρωτώντας πώς είναι το άτομο ή σχολιάζοντας τον καιρό και χρησιμοποιήστε αυτήν τη φράση ως άνοιγμα για να πείτε: "Δουλεύω με _ και προσπαθούμε να βοηθήσουμε _ να μπορέσει να _."

Εάν το άτομο αισθάνεται ότι βρίσκεται σε μια άσκοπη συνομιλία όπου κάποιος ξαφνικά ζητά χρήματα, μπορεί να προκαλέσει ένταση και να κάνει το άτομο να αισθανθεί εξαπατημένο. Να είστε ήρεμοι, φιλικοί και περιστασιακοί, αλλά μην αργείτε να ξεκαθαρίσετε ότι έχετε έναν σκοπό

Γράψτε μια σύνθεση Βήμα 10
Γράψτε μια σύνθεση Βήμα 10

Βήμα 3. Αφήστε το άλλο άτομο να μιλήσει

Εάν αρχίσετε να παίζετε για κάποιον στο δρόμο που δεν έχει κάνει δωρεά στο παρελθόν, είναι πιθανό να φύγει. Αλλά αν δημιουργήσετε έναν διάλογο και αφήσετε χώρο στον άλλο να μιλήσει, μπορείτε να τον κάνετε να νιώσει αφοσιωμένος και μέρος της λύσης.

  • Προσπαθήστε να κάνετε μια ερώτηση. Πείτε κάτι σαν: "Ποιο πιστεύετε ότι είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα της κοινότητάς μας;" Μόλις το άτομο απαντήσει, αντί να πει απλώς: "Ναι, έχεις δίκιο. Θέλεις να κάνεις δωρεά;", δοκίμασε μια πιο ήπια προσέγγιση. Όταν το άτομο επισημάνει το πρόβλημα, πείτε: "Πόσο ενδιαφέρον!" και σιωπήστε όσο ενδιαφέρεστε ακόμα.
  • Οι άνθρωποι φοβούνται τη σιωπή και ο άλλος είναι πιθανό να καλύψει το κενό λέγοντας γιατί το θέμα είναι σημαντικό. Ο πιθανός δότης μπορεί να συνεχίσει να μιλά για το πώς ένα μέλος της οικογένειας έχει επηρεαστεί από αυτά τα προβλήματα. Αυτό θα σας δώσει ένα άνοιγμα για να αντιμετωπίσετε τη συγκεκριμένη ανησυχία που έχει το άτομο και να συνεργαστείτε μαζί του. Αυτό δεν είναι πλέον ένα αφηρημένο ζήτημα, αλλά ένα συγκεκριμένο ζήτημα που μπορεί να έχει επηρεάσει προσωπικά τον πιθανό δότη.
Δημιουργήστε μια συμβουλευτική πρόταση Βήμα 9
Δημιουργήστε μια συμβουλευτική πρόταση Βήμα 9

Βήμα 4. Τοποθετήστε μια συγκεκριμένη παραγγελία

Εάν αφήσετε ένα αίτημα δωρεάς ανοιχτό, το άτομο μπορεί να καταλήξει να μην δωρίσει ή να δώσει μόνο λίγα δολάρια. Αν όμως παραγγείλετε ένα συγκεκριμένο ποσό, ο άλλος δεν θα χρειαστεί να ρωτήσει πόσο θα δωρίσει και θα είναι πιο εύκολο για αυτόν να δεσμευτεί στην παραγγελία. Για παράδειγμα, αν κάποιος φαίνεται να ενδιαφέρεται, πείτε κάτι σαν: "Λοιπόν, μπορούμε να κάνουμε τη διαφορά. Με μόλις _ δολάρια, μπορείτε να βοηθήσετε να κερδίσετε _."

Ένας άλλος τρόπος για να ζητήσετε ένα συγκεκριμένο ποσό είναι να αναθέσετε την ευθύνη στο άτομο. Ρωτήστε κάτι σαν "Θα σκεφτόσασταν μια δωρεά από το _;" ή "Θα μπορούσατε να βοηθήσετε με το _ στην καταπολέμηση του προβλήματος _;"

Γίνετε ηγέτης Βήμα 5
Γίνετε ηγέτης Βήμα 5

Βήμα 5. Να είστε επίμονοι

Πολλοί άνθρωποι θα πουν "όχι" αμέσως, αλλά άλλοι μπορεί να χρειαστούν λίγο περισσότερη πειθώ. Perhapsσως κάποιος λέει ότι το ποσό που ζητήθηκε είναι πολύ υψηλό. Εάν συμβαίνει αυτό, ενημερώστε της ότι οποιοδήποτε ποσό θα ήταν μεγάλη βοήθεια και ρωτήστε εάν υπάρχει λίγο λιγότερο ποσό που θα ήταν πρόθυμη να δωρίσει.

Μην είστε επιθετικοί στο αίτημά σας, αλλά επιμείνετε ότι η αιτία σας είναι έγκυρη και ότι οποιοδήποτε ποσό θα βοηθούσε

Γίνετε διαχειριστής του σχολείου Βήμα 7
Γίνετε διαχειριστής του σχολείου Βήμα 7

Βήμα 6. Ευχαριστήστε το άτομο ούτως ή άλλως

Εάν είναι πρόθυμη να δωρίσει, αυτός είναι ένας λόγος για να γιορτάσουμε. Μπορείτε να την ευχαριστήσετε και να την ενημερώσετε ότι η δωρεά θα βοηθήσει πολύ στην επίλυση ή την αντιμετώπιση της αιτίας. Αλλά ακόμα κι αν το άτομο δεν ενδιαφέρεται, θα πρέπει να είστε ευγενικοί και να τον ευχαριστήσετε για τον χρόνο του. Απλά πείτε, "Λοιπόν, ευχαριστώ για τον χρόνο σας και να έχετε μια υπέροχη μέρα."

Η έκφραση ευγνωμοσύνης και ευγένειας μπορεί να είναι πολύ χρήσιμη. Επειδή κάποιος δεν είναι πρόθυμος να δωρίσει δεν σημαίνει ότι η κατάσταση δεν θα αλλάξει. Perhapsσως το επόμενο έτος το άτομο που είπε "όχι" θα ακούσει ή θα διαβάσει περισσότερα για τον οργανισμό σας, ή ίσως θα επηρεαστεί προσωπικά από το ίδιο πρόβλημα που προσπαθείτε να λύσετε. Το να κάνεις καλή εντύπωση τώρα, ακόμη και όταν σε απορρίπτουν, μπορεί να είναι αυτό που θα σου δώσει επιδότηση το επόμενο έτος

Γίνετε καλός διαχειριστής Βήμα 14
Γίνετε καλός διαχειριστής Βήμα 14

Βήμα 7. Λογαριασμός για τους δωρητές

Εάν κάποιος κάνει μια δωρεά, πρέπει να εκφράσετε την ευγνωμοσύνη του. Στείλτε σε αυτό το άτομο μια ευχαριστήρια επιστολή και απόδειξη εάν θέλει να καταγράψει τη δωρεά ή μπορεί να τη χρησιμοποιήσει για φοροαπαλλαγές. Είναι καλύτερο να στείλετε αυτά τα αντικείμενα το συντομότερο δυνατό, ώστε ο δωρητής να γνωρίζει ότι η συνεισφορά ήταν πολύ καλά δεκτή και θα χρησιμοποιηθεί καλά.

Συμβουλές

  • Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται πιο κίνητρα να βοηθήσουν με τα χρήματα εάν συμπαθούν τους στόχους ή τα ενδιαφέροντά τους. Προσπαθήστε να προσαρμόσετε την παραγγελία σας για κάθε μεμονωμένο δωρητή με βάση τον τρόπο που φαίνεται να ανταποκρίνεται στα ζητήματα που αντιμετωπίζετε.
  • Να στέλνετε πάντα ένα ευχαριστήριο σημείωμα στους δωρητές σας, ανεξάρτητα από το πόσο σας στέλνουν.

Συνιστάται: