3 τρόποι για να αποκτήσετε δουλειά πωλήσεων χωρίς εμπειρία πωλήσεων

Πίνακας περιεχομένων:

3 τρόποι για να αποκτήσετε δουλειά πωλήσεων χωρίς εμπειρία πωλήσεων
3 τρόποι για να αποκτήσετε δουλειά πωλήσεων χωρίς εμπειρία πωλήσεων

Βίντεο: 3 τρόποι για να αποκτήσετε δουλειά πωλήσεων χωρίς εμπειρία πωλήσεων

Βίντεο: 3 τρόποι για να αποκτήσετε δουλειά πωλήσεων χωρίς εμπειρία πωλήσεων
Βίντεο: Πως να καταλάβεις τι αποσκευές δικαιούσαι σε ένα ταξίδι 2024, Μάρτιος
Anonim

Η εργασία στις πωλήσεις περιλαμβάνει την απόκτηση του ενδιαφέροντος των δυνητικών πελατών και στη συνέχεια τη μετατροπή τους σε πελάτες. Οι πωλητές είναι σημαντικοί σχεδόν σε κάθε τομέα και το εμπόριο και οι καλύτεροι συχνά έχουν την ευκαιρία να κερδίσουν μεγάλους μισθούς. Πολλές θέσεις εργασίας απαιτούν να έχετε κάποια εμπειρία στις πωλήσεις, αλλά είναι αδύνατο να την αναπτύξετε χωρίς πρώτα να βρείτε την πρώτη σας δουλειά. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να εισέλθετε σε αυτήν την αγορά.

βήματα

Μέθοδος 1 από 3: Μάθηση για τις πωλήσεις

Αποκτήστε μια δουλειά τραγουδιού Βήμα 6
Αποκτήστε μια δουλειά τραγουδιού Βήμα 6

Βήμα 1. Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερα για αυτό

Θα πρέπει να εντυπωσιάσετε τον υποψήφιο εργοδότη με τις γνώσεις και τον ενθουσιασμό σας. Είτε θέλετε να γίνετε υπάλληλος, φαρμακοποιός ή μηχανικός πωλήσεων, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε μερικές από τις ίδιες γνώσεις. Διαβάστε βιβλία πωλήσεων και πραγματοποιήστε έρευνα στο διαδίκτυο για στρατηγικές πωλήσεων. Χρειάζεστε την πρακτική φιλοσοφία της πώλησης, τα εργαλεία που ωθούν τον ενδιαφερόμενο καταναλωτή να κάνει μια πώληση.

Εάν γνωρίζετε κάποιον που ασχολείται με τις πωλήσεις, προσφέρετε να τον πάρετε για φαγητό για να μοιραστεί τις εμπειρίες του μαζί σας

Αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησής σας Βήμα 5
Αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησής σας Βήμα 5

Βήμα 2. Συγκρίνετε υλικά πριν τα αγοράσετε

Περιηγηθείτε στην ενότητα μάρκετινγκ και επιχειρήσεων στο πλησιέστερο βιβλιοπωλείο ή βιβλιοθήκη σας ή διαβάστε τις λίστες βιβλίων με τις καλύτερες πωλήσεις στο διαδίκτυο. Αναζητήστε πάντα αναγνώσεις που αφορούν γεγονότα και δεδομένα. Αναζητήστε ενημερωμένο και αξιόπιστο υλικό, όπως αναδημοσιευμένα και αναθεωρημένα βιβλία ή βίντεο που συνιστώνται ιδιαίτερα.

Καταγράψτε όλα όσα διαβάζετε! Μπορείτε να αναφέρετε συγγραφείς που θαυμάζετε στη συνέντευξή σας για να αποδείξετε στον εργοδότη ότι είστε καλά προετοιμασμένοι

Γίνετε καλός πωλητής αυτοκινήτων Βήμα 13
Γίνετε καλός πωλητής αυτοκινήτων Βήμα 13

Βήμα 3. Περιορίστε τις επιλογές

Ανεξάρτητα από το αν έχετε εισέλθει πρόσφατα στην αγορά ή όχι, δεν είναι πολύ νωρίς για να ειδικευτείτε. Επιλέξτε ένα προϊόν που θαυμάζετε και γνωρίζετε καλά. Για παράδειγμα, εάν το ιστορικό σας είναι στη λογιστική, είναι πιο πρακτικό να υποβάλετε αίτηση για εργασία πώλησης επενδυτικών σχεδίων παρά φαρμακευτικές πωλήσεις. Επιλέξτε έναν τύπο προϊόντος που σας ενδιαφέρει και αναζητήστε διαθέσιμες θέσεις εργασίας σε αυτόν τον κλάδο.

  • Μη φοβάστε να γίνετε συγκεκριμένοι. Εάν ενδιαφέρεστε για την πώληση αυτοκινήτων, επικεντρωθείτε σε μεταχειρισμένα, φιλικά προς το περιβάλλον ή πολυτελή αυτοκίνητα.
  • Είτε πουλάτε ένα προϊόν είτε μια υπηρεσία, πρέπει να γνωρίζετε όσο το δυνατόν περισσότερο για το τι πωλείται για να εξηγήσετε τα οφέλη του σε μία ή δύο προτάσεις.
  • Αφού επιλέξετε ένα προϊόν, αναζητήστε χαρακτηριστικά ειδικά για αυτήν την περιοχή. Εγγραφείτε σε ένα περιοδικό για τα μέλη της βιομηχανίας ή παραλάβετε μερικούς τόμους στην πλησιέστερη βιβλιοθήκη.
Μελέτη αποτελεσματικά Βήμα 10
Μελέτη αποτελεσματικά Βήμα 10

Βήμα 4. Πάρτε ένα μάθημα

Μάθετε ποια μαθήματα είναι διαθέσιμα στο πλησιέστερο εκπαιδευτικό ίδρυμα. Υπάρχουν πολλές που προσφέρουν μαθήματα που σχετίζονται με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Εάν επιστρέψετε στο σχολείο, θα μπορούσατε ακόμη και να εγγραφείτε σε πρόγραμμα ενός έτους με πιστοποιητικό πωλήσεων ή κάτι ακόμα πιο εκτεταμένο και σε βάθος.

  • Οι εκπρόσωποι πωλήσεων φτάνουν στην αγορά εργασίας από τις πιο διαφορετικές προελεύσεις. Οι υποψήφιοι με πτυχίο στον τομέα των επιχειρήσεων θα έχουν ένα πλεονέκτημα, ειδικά με μια εμβάθυνση στον τομέα των πωλήσεων. Ωστόσο, όσοι δεν έχουν πτυχίο μπορούν επίσης να υπερέχουν εάν είναι σε θέση να πουλήσουν καλά.
  • Ορισμένες βιομηχανίες απαιτούν πιστοποιήσεις για εισαγωγή. Μάθετε τις απαιτήσεις για τη δουλειά που θέλετε πριν ξεκινήσετε την υποβολή βιογραφικών.

Μέθοδος 2 από 3: ingάχνετε για δουλειά

Βάλτε στόχους για τη ζωή Βήμα 15
Βάλτε στόχους για τη ζωή Βήμα 15

Βήμα 1. Κάντε μια λίστα με τις εταιρείες στις οποίες θα θέλατε να εργαστείτε

Αναζητήστε εκείνους στην περιοχή που προτιμάτε, τόσο online όσο και σε τηλεφωνικούς καταλόγους. Πρέπει να υποβάλετε το βιογραφικό σας, ακόμη και αν δεν προσλαμβάνετε αυτήν τη στιγμή - οι θέσεις εργασίας ενδέχεται να ανοίξουν σε απροσδόκητες ώρες. Εάν έχουν τα δεδομένα σας στο χέρι, μπορεί να σας προσφέρουν μια ευκαιρία.

Αποκτήστε μια δουλειά τραγουδιού Βήμα 14
Αποκτήστε μια δουλειά τραγουδιού Βήμα 14

Βήμα 2. Αναζητήστε μια θέση εισόδου

Αναζητήστε πίνακες εργασίας στο Διαδίκτυο για χαμηλότερες θέσεις στον τομέα της επιλογής σας. Επιλέξτε αυτά που προσφέρουν εκπαίδευση, καθώς οι εταιρείες θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε την εμπειρία σας. Θυμηθείτε ότι δεν διαφημίζονται όλες οι ανοιχτές θέσεις. Θα πρέπει να στείλετε τόσο σε εκείνους που φαίνεται να προσλαμβάνουν όσο και σε αυτούς που φαίνεται να μην προσλαμβάνονται.

  • Καλέστε το πλησιέστερο πρακτορείο θερμοκρασίας και ρωτήστε για τις διαθέσιμες θέσεις.
  • Ξεκινήστε την καριέρα σας στις λιανικές πωλήσεις. Μερικές φορές μπορεί να είναι ευκολότερο να βρείτε θέσεις εισόδου σε αυτόν τον τομέα από ό, τι σε άλλους.
  • Γίνετε ανεξάρτητος πωλητής. Μέρη όπως εταιρείες καλλυντικών ή γραφεία απασχόλησης δεν απαιτούν προηγούμενη εμπειρία και μπορούν να σας βοηθήσουν με εκπαιδευτικό υλικό και υλικό μάρκετινγκ.
Βρείτε δουλειά με ποινικό μητρώο Βήμα 5
Βρείτε δουλειά με ποινικό μητρώο Βήμα 5

Βήμα 3. Μάθετε ποιος προσλαμβάνεται πού

Όταν συναντάτε εταιρείες στις οποίες θέλετε να εργαστείτε, προσπαθήστε να βρείτε προφίλ εργαζομένων. Μπορείτε να αναζητήσετε σελίδες δικτύωσης στο διαδίκτυο και να μάθετε περισσότερα για την εργασιακή εμπειρία και το ακαδημαϊκό υπόβαθρο των επαγγελματιών. Καθορίστε το μέγεθος της εμπειρίας πωλήσεων που θα έχουν οι εργαζόμενοι σε πρώιμο στάδιο. Μια εταιρεία που προσλαμβάνει πωλητές με μικρή ή καθόλου εμπειρία μπορεί να είναι ανοιχτή στην πρόσληψή τους.

Βρείτε δουλειά στο Starbucks Βήμα 1
Βρείτε δουλειά στο Starbucks Βήμα 1

Βήμα 4. Προετοιμάστε το βιογραφικό σας

Λάβετε υπόψη το επαγγελματικό σας υπόβαθρο χωρίς εμπειρία πωλήσεων, αλλά με έμφαση στην καταλληλότητα για τις θέσεις εργασίας που σας ενδιαφέρουν. Για παράδειγμα, όταν υποβάλλετε αίτηση για μια θέση που επιδεικνύει εργαλεία σε ένα σπίτι με υλικά, θα ήταν χρήσιμο να επισημάνετε την προηγούμενη εμπειρία σας με την κατασκευή και τη δημόσια ομιλία.

  • Αναζητήστε στην εμπειρία σας κάτι που σχετίζεται με τις πωλήσεις. Έχετε πουλήσει ποτέ παλιά έπιπλα, ή ακόμα και το παλιό σας αυτοκίνητο; Πολλές θέσεις εργασίας περιλαμβάνουν στοιχεία πωλήσεων ακόμη και όταν δεν περιγράφονται στον τίτλο. Επισημάνετε αυτήν την εμπειρία στο βιογραφικό σας.
  • Είναι σημαντικό να φαίνεται επαγγελματίας. Αναζητήστε δείγματα στο διαδίκτυο για να μάθετε πώς γίνονται τα βιογραφικά για τις θέσεις εισόδου.
  • Ζητήστε βοήθεια για να το προετοιμάσετε καλά. Είναι εύκολο να ξεχάσετε σημαντικές λεπτομέρειες κατά την επεξεργασία ενός βιογραφικού. Ελέγξτε το πρόγραμμα στην τοπική βιβλιοθήκη ή μεταβείτε στο πλησιέστερο κέντρο εργασίας για βοήθεια. Εάν γνωρίζετε πωλητές, ζητήστε τους να ρίξουν μια ματιά στο έγγραφο.
  • Προσαρμόστε το βιογραφικό σας για κάθε θέση εργασίας στην οποία υποβάλετε αίτηση. Για παράδειγμα, εάν η κύρια γραμμή λέει "ψάχνετε για δουλειά στην περιοχή πωλήσεων", είναι σημαντικό να προσαρμόσετε την εργασία που προτιμάτε: "αναζητώντας μια αρχική θέση ως εκπρόσωπος λογαριασμού στην αυτοκινητοβιομηχανία".
Κρατήστε τη δουλειά σας Βήμα 15
Κρατήστε τη δουλειά σας Βήμα 15

Βήμα 5. Ετοιμάστε μια σύντομη συστατική επιστολή

Ανάλογα με την περίπτωση, μπορεί να είναι χρήσιμο να δημιουργείτε διαφορετικά έγγραφα για κάθε εφαρμογή. Προσαρμόστε τα ώστε να αντικατοπτρίζουν τις ιδιότητες που αναζητά ο εργοδότης. Για παράδειγμα, εάν η περιγραφή της εργασίας καθορίζει την επιθυμία για «έντιμους, οργανωμένους και εξερχόμενους» πωλητές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παραδείγματα πραγματικής ζωής (που σχετίζονται ή δεν σχετίζονται με τον τομέα) που αποδεικνύουν την ιδιοκτησία σας σε αυτές τις ιδιότητες.

Εργασία από το σπίτι Εκτέλεση ιατρικής χρέωσης και κωδικοποίησης Βήμα 12
Εργασία από το σπίτι Εκτέλεση ιατρικής χρέωσης και κωδικοποίησης Βήμα 12

Βήμα 6. Κοιτάξτε την προσωπική σας φιλοσοφία πωλήσεων

Είναι σημαντικό να μπορείτε να το εξηγήσετε στους πιθανούς εργοδότες. Χρησιμοποιώντας ό, τι μάθατε για τις πωλήσεις και τους πελάτες, καθώς και τους λόγους για τους οποίους θέλετε να συμμετάσχετε σε αυτήν την αγορά, διαμορφώστε ένα όραμα για το πώς θα προσεγγίσετε μια πώληση. Αναφέρετε τα βιβλία και τα άρθρα που διαβάζετε σχετικά. Προετοιμάστε τα βήματα για την πώληση καθώς κάνετε αίτηση για την επιθυμητή θέση.

Ένα παράδειγμα φιλοσοφίας πωλήσεων μπορεί να είναι "όταν πραγματοποιώ μια πώληση, βοηθάω τους πελάτες να λαμβάνουν τις καλύτερες αποφάσεις τους" ή "αφήστε τον πελάτη να έρθει σε εσάς και να είστε έτοιμοι να τους κάνετε να νιώσουν καλά για αυτό"

Καλέστε ή στείλτε μήνυμα σε ένα κορίτσι Βήμα 3
Καλέστε ή στείλτε μήνυμα σε ένα κορίτσι Βήμα 3

Βήμα 7. Σημειώστε τις προσωπικές σας ιδιότητες

Όταν παίρνει συνέντευξη, ο υποψήφιος εργοδότης θα αναζητήσει τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας ενός επιτυχημένου πωλητή. Οι πωλητές δεν χρειάζεται απαραιτήτως να είναι εξωστρεφείς και ευγενικοί, αλλά πρέπει να είναι επαγγελματίες, ακριβείς, προετοιμασμένοι και ανθεκτικοί.

  • Σκεφτείτε ιστορίες που αποτελούν παράδειγμα αυτών των ιδιοτήτων. Εάν έχετε κάνει πολλές φορές αίτηση για εργασία ή άλλη θέση, αυτό δείχνει ανθεκτικότητα.
  • Οι εταιρείες αναζητούν πωλητές με επίκεντρο τα αποτελέσματα. Σκεφτείτε τους στόχους που πετύχατε και πώς αισθάνεστε να τους επιτύχετε. Αυτό πιθανότατα θα εμφανιστεί στη συνέντευξη.
Αποκτήστε μια δουλειά τραγουδιού Βήμα 4
Αποκτήστε μια δουλειά τραγουδιού Βήμα 4

Βήμα 8. Παραδώστε το βιογραφικό προσωπικά

Για να αποδείξετε ότι είστε αφοσιωμένοι στην απόκτηση της εργασίας, κάντε περισσότερα από το να στείλετε ένα email. Μάθετε στο Διαδίκτυο εάν υπάρχει κάποια πολιτική κατά των μη προγραμματισμένων επισκέψεων στην εταιρεία. Ντυθείτε με επίσημη ενδυμασία και να είστε φιλικοί και ευγενικοί με όποιον συναντήσετε. Ρωτήστε τον υπάλληλο της ρεσεψιόν πού μπορεί να μείνει το βιογραφικό και θυμηθείτε να γράψετε το όνομα του ατόμου που αναλαμβάνει την πρόσληψη.

  • Στείλτε ένα email με το βιογραφικό σας και τη συνοδευτική επιστολή στον διευθυντή προσλήψεων αφού τον αφήσετε, προκειμένου να διασφαλίσετε ότι έχουν το υλικό σας στη διάθεσή σας.
  • Πραγματοποιήστε μια επακόλουθη κλήση μετά από μια εβδομάδα εάν δεν έχετε λάβει καμία απάντηση.
  • Ορισμένες εταιρείες είναι κατά των μη προγραμματισμένων προσωπικών επισκέψεων. Μάθετε εκ των προτέρων για να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν ρητές προειδοποιήσεις σχετικά με αυτό. Μπορεί να λάβετε ένα όχι, και αν συμβαίνει αυτό, να είστε ευγενικοί.
  • Εάν δεν είναι δυνατό να αφήσετε το πρόγραμμα σπουδών αυτοπροσώπως στον ιστότοπο, στείλτε το με email στο τμήμα ανθρώπινων σχέσεων.

Μέθοδος 3 από 3: Γνώση της συνέντευξης

Αποκτήστε μια βίζα TN για εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες Βήμα 2
Αποκτήστε μια βίζα TN για εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες Βήμα 2

Βήμα 1. Προετοιμάστε καλά

Διαβάστε αναφορές εταιρειών ή ακόμη και αποσπάσματα που της δίνονται από περιοδικά. Αφιερώστε χρόνο στη σελίδα σας και μάθετε συγκεκριμένες πληροφορίες που μπορούν να επαναληφθούν κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Οι καλοί πωλητές κάνουν καλή έρευνα για τις πωλήσεις τους. Το να είσαι καλά προετοιμασμένος στη συνέντευξη δείχνει ότι έχεις τις απαραίτητες ιδιότητες για τη δουλειά.

Υποβάλετε αίτηση για εργασία αυτοπροσώπως Βήμα 3
Υποβάλετε αίτηση για εργασία αυτοπροσώπως Βήμα 3

Βήμα 2. Φτάστε καλά ντυμένοι για τη δουλειά που θέλετε

Φορέστε επαγγελματικά ρούχα. Εάν εκείνοι που βρίσκονται σε πρώιμες θέσεις τείνουν να ντύνονται πιο άνετα, προσπαθήστε να πάτε λίγο πιο επίσημα στη συνέντευξη. Ουδέτερα χρώματα, καθαρά, γυαλισμένα παπούτσια και τακτοποιημένα ρούχα (όχι πολύ σφιχτά ή πολύ φαρδιά) θα είναι ιδανικά.

Εργασία από το σπίτι Εκτέλεση ιατρικής χρέωσης και κωδικοποίησης Βήμα 10
Εργασία από το σπίτι Εκτέλεση ιατρικής χρέωσης και κωδικοποίησης Βήμα 10

Βήμα 3. Αποδείξτε τις πωλήσεις σας

Αντιμετωπίστε τη συνέντευξη ως την πρώτη σας συνάντηση με έναν πιθανό πελάτη: να είστε προετοιμασμένοι, πειστικοί και πολύ ευγενικοί. Να είστε εγκαίρως ή να εμφανίζεστε έστω και ένα λεπτό πριν από την ώρα. Για να αναδείξετε τις διαπροσωπικές σας ικανότητες, κάντε οπτική επαφή και χαμογελάστε. Οπλιστείτε με πληροφορίες εταιρείας και απαντήσεις για το πώς η παρουσία σας θα εξυπηρετούσε τις ανάγκες της εταιρείας.

Αίτηση για εργασία προσωπικά Βήμα 10
Αίτηση για εργασία προσωπικά Βήμα 10

Βήμα 4. Περιγράψτε την καλύτερη πώλησή σας

Ακόμα κι αν δεν είχατε ποτέ δουλειά σε αυτόν τον τομέα, πιθανότατα έπρεπε να πείσετε ή να πείσετε κάποιον άλλο (ή κάποια ομάδα) για λογαριασμό σας. Η ιστορία σας πρέπει να περιλαμβάνει μια εξήγηση για το πώς «πουλήσατε» την ιδέα σας στο κοινό, καθώς και μια περιγραφή του κέρδους και από τις δύο πλευρές.

Επισημάνετε ότι είστε κατακτητής περιγράφοντας μερικές από τις μεγαλύτερες νίκες της ζωής σας, ανεξάρτητα από το τι. Για παράδειγμα, μπορεί να ήσασταν ο κορυφαίος σκόρερ στην ομάδα των μαθητών, να ήσασταν πρόεδρος του συλλόγου γονέων-δασκάλων στο σχολείο του παιδιού σας, να κερδίσατε την πρώτη θέση στο διαγωνισμό πιάνου ή να δημοσιεύσατε μια στήλη σε ένα ευρέως διαδεδομένο περιοδικό

Ζητήστε από τους τηλεπωλητές να σταματήσουν να καλούν Βήμα 3
Ζητήστε από τους τηλεπωλητές να σταματήσουν να καλούν Βήμα 3

Βήμα 5. Συνοδεύστε τη συνέντευξη με ένα ευχαριστήριο σημείωμα

Εάν δεν έχετε λάβει καμία απάντηση από τον εργοδότη εντός του καθορισμένου χρονικού διαστήματος, παρακαλούμε πραγματοποιήστε ένα τηλεφώνημα. Όσον αφορά την εύρεση εργασίας στις πωλήσεις, η επιμονή αποδίδει.

Συμβουλές

  • Πολλοί εργοδότες προτιμούν υποψήφιους που έχουν σπουδάσει κολέγιο σε θέσεις που απαιτούν επαφή με τον πελάτη.
  • Εάν σκέφτεστε να αποκτήσετε πτυχίο, σκεφτείτε τον τομέα που επιλέξατε. Αυτά που σχετίζονται περισσότερο με τις πωλήσεις θα περιλαμβάνουν μάρκετινγκ, επικοινωνίες, επιχειρήσεις, διαφήμιση και ψυχολογία.

Συνιστάται: